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销售工作总结
2015年化妆品销售工作总结范文

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  2015年化妆品销售工作总结范文

  时光转眼即逝,不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清楚的记得,当初**产品刚刚打入海南市场,要让**在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的进程。压力空前的大,要克服很多题目,需要付出比以往更多的劳动。

  公司安排我在海口最大的**超市,面对剧烈的挑战,我有些旁皇,自已经是否是有能力挑起这幅重任?看到**产品包装新奇,品种齐全等特点,心想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了**,使我特别开心。让我看到了**会有很好的发展远景,使我对未来有了更大的目标。

  这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作,我体会深入有三点:

  第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或一连向几个顾客先容产品均没有成功,我们很轻易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样留意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为甚么一连推荐失败,即刻调剂心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。

  第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技能。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单先容一下产品,然后可对她讲学生为甚么轻易长痘痘和黑头,需要留意些甚么题目等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学甚么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。

  第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以先容产品时一味说产品如何好,轻易让顾客觉得我们就想着单单倾销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所先容的产品。假如简单扼要针对性先容完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

  在工作中我发现自己也有很多缺点,如耐心不够,销售技能和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。

  20xx年让我有点依依不舍,曾流过辛劳的汗水,也流过激动的泪水,正由于经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我酷爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!

  2015年化妆品销售工作总结范文

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