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2015年房地产销售工作总结范文
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  2015年房地产销售工作总结范文

  20xx年行将过去,转眼间又要进入新的一年——20xx年,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生邻最近几年终,掐指一算,我到公司已有三年的时间。回想刚进公司的时候就恍如还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出,之前熟习的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,进步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报:

  20xx年10月,公司的另外一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了很多,各方面都有所进步。新的项目,新的出发点,我把公司领导交给我的每项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会,美满地完成工作任务是我唯一的目标。

  在20xx年度本项目部的销售额实在不理想。上半年楼市销售畅旺,楼价也延续飚升,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰巨重重,也是我从事本行以来最为严重的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。

  在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解,并结合本项目本身上风,制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本项目为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的项目一样大量销售,客户来访问量太少,从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

  从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段间隔,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅:

  本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不公道,价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每阶段都能对现场销售起到一个增进的作用,但事实与计划还有一定的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了一定的影响,楼盘本身因素由于遭到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款题目等等。特别是贷款题目,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款利率也将进步很多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。

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