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学习工作总结
2015年市场营销专业课程学习总结报告

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  2015年市场营销专业课程学习总结报告

  市场营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程,培训之前一直在揣摩教授会怎样去讲授4p、4c,会不会又陈词滥调地告知我们要以消费者为导向,要从4p思惟转向4c 思惟。

  市场营销的四种战略除对最基础的4p、4c的解释外,最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转换,这打破了我们传统营销思路里面p跟c逐一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时,如何达成客户满意提供了更好的思路。

  市场营销三角分析法主要讲授了我们的目标受众、需要传递的信息和传播工具,这与我们以往接受的培训或说已构成的营销思惟大同小异,最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于,把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析,并针对这些受众制定不同的策略。固然在实际操纵进程当中,我们很难面面俱到考虑到所有环节,但教授确切给我们提供了一个检验我们营销思惟全面性的工具和方法。

  价格轻视策略是一个比较古老的营销话题,主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分,以到达我们的营销目的。教授则对价格轻视做了进一步的引伸,加入了心理学的一些研究,比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法;引入了对竞争环境的思考,比如说英特尔推出“斗士”品牌“赛扬”。价格轻视策略在数码体系较少应用,或说应用得很不成功(比如说 XX年推出的v3豪华版),但在未来平板的电脑市场,产品型号将远远少于手机或mp4,价格轻视策略不失为一个好的办法。

  渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对,但却很难正确处理的一个题目。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优,我们跟代理体系的关系足够紧密,但也时刻会碰到子系统之间绩效优化的冲突,假如说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话,次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是一样的道理,我们经常会被数字的结果所迷惑,但却散失了对基本目标的判定,市场份额、利润,或许这些都不是我们所寻求的真正目标。

  细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多,但也是我们做得最差的环节之一。依照教授的讲授,细分消费者市场有很多种方法,比如说依照地理因素、消费心理、零售偏好等,这些道理都很浅显易懂,最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品,也就是营销规划在前,产品规划在后。另外,即使我们能够在乎识上做到这一点,但如何选择确立细分市场确切一个比较大的困难,随着调研组工作的逐渐深入,我们的工作方法也越来越科学,但离我们预期的目标还很远。

  其他,除以上提到的模块外,教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响,比如营销是在做一道概率题,比如资产即负债,比如支配力理论等等。总之来讲,听了教授四天的培训,确切收获颇丰,但对课程的理解还需要在今后的工作进程中逐渐加深。

  2015年市场营销专业课程学习总结报告

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